PDA

Επιστροφή στο Forum : Βρήκα μια πρόσφατη συνέντευξη του Δ.Σ της Tellas.έχει &



ermis333
06-12-03, 09:23
P. Quarenghi: Ρεκόρ κλάδου η κερδοφορία της Tellas


Η επίσημη ανακοίνωση της σύστασης και στη συνέχεια της λειτουργίας της Tellas αποτέλεσε σίγουρα ηχηρή επιχειρηματική είδηση, δεδομένου ότι μία ΔΕΚΟ αποφασίζει να συνεργαστεί με αλλοδαπό στρατηγικό σύμμαχο και μαζί να μπουν στα ”χωράφια” του κραταιού μέχρι τότε ΟΤΕ, που ήδη είχε αρχίσει να νιώθει τους τριγμούς από την απελευθέρωση της αγοράς.

Το γεγονός αυτό, σε συνδυασμό με την πανίσχυρη διαφημιστικά παρουσία της νεοσύστατης εταιρείας, τη διατήρησε στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος. Έχοντας ολοκληρώσει πλέον τον πρώτο κύκλο ζωής της, η εταιρεία έχει -παρά το νεαρόν της ηλικίας της- ανάγκη ανανέωσης.

Ο Ιταλός διευθύνων σύμβουλος της Tellas, κ. Pierluigi Quarenghi, μιλά ουσιαστικά για πρώτη φορά μετά την έναρξη της λειτουργίας της εταιρείας. Ο κ. Quarenghi διαψεύδει, ως οφείλει, το σενάριο περί αποχώρησης της Wind, επιβεβαιώνει όμως τη φήμη για αλλαγή και ”εξελληνισμό” του management της εταιρείας.

Αναφέρεται επίσης στα προβλήματα που αντιμετωπίζει με την ”ιδιόμορφη” ελληνική αγορά, αλλά και στα σχέδια για το άμεσο και το απώτερο μέλλον.

Συνέντευξη στον Σταμάτη Ζαχαρό

- Συγκεκριμένοι βουλευτές κατέθεσαν πριν από το καλοκαίρι ερώτηση στη Βουλή σχετικά με τη σκοπιμότητα ίδρυσης της Tellas, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο έγινε. Ποια είναι η γνώμη σας για το ότι ένα τέτοιο θέμα έφτασε να συζητείται στη Βουλή; Τι στοιχεία μπορεί να έχουν οι εν λόγω βουλευτές;

Μου προκάλεσε πραγματικά έκπληξη η συγκεκριμένη ερώτηση και προσωπικά πιστεύω ότι συνδέεται περισσότερο με μια συγκεκριμένη πολιτική περίοδο παρά με ένα πραγματικά υπαρκτό πρόβλημα. Το αν έχουν στοιχεία δεν το γνωρίζω.

Δεν γνωρίζω επίσης τι μπορεί να αφορούν τα στοιχεία αυτά, καθώς δεν είναι κάτι γνωστό σε εμένα. Επίσης, δεν βλέπω κανέναν λόγο που θα μπορούσε να κινήσει υποψίες σχετικά με τη συμμετοχή των δύο εμπλεκομένων μερών στη δημιουργία της εταιρείας.

- Μια άλλη φήμη που αφορά στην εταιρεία σας, είναι ότι η ιταλική πλευρά σχεδιάζει την αποχώρησή της από την επένδυση. Η φημολογία μάλιστα ενισχύεται, καθώς ακούγεται ότι η Wind έχει δώσει εντολή σε γνωστό διεθνή οίκο να δημιουργήσει ένα σχέδιο αποχώρησης. Έχετε σκεφθεί ποτέ μια τέτοια προοπτική;

Γνωρίζετε ότι υπάρχει μια συγκεκριμένη συμφωνία μετόχων που καθορίζει επακριβώς τον τρόπο συνεργασίας, τουλάχιστον για τα πρώτα τρία χρόνια λειτουργίας. Μέχρι τότε, λοιπόν, δεν υπάρχει κανένα σενάριο αποχώρησης.

Μετά από τότε η Wind μπορεί να μειώσει αν θέλει το ποσοστό της, δίνοντας δικαίωμα πρώτα στη ΔΕΗ να αγοράσει το ποσοστό της και στη συνέχεια να αναζητήσει -αν δεν υπάρξει ενδιαφέρον από τη ΔΕΗ- κάποιον άλλο συνεταίρο. Οι τρόποι αυτοί περιγράφονται σαφώς στη συμφωνία των μετόχων.

Σε κάθε περίπτωση, πάντως, είτε δηλαδή η Wind έχει είτε όχι το δικαίωμα να αποχωρήσει, δεν έχει εκφράσει επισήμως μια τέτοια θέση. Αντίθετα, πρόσφατα οι δύο πλευρές κατέληξαν σε συμφωνία για την παράταση της ”αρχικής” περιόδου λειτουργίας.

Στο αρχικό business plan αναφερόταν σαφώς ότι η Tellas θα πραγματοποιήσει το 2005 αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου της και θα προχωρούσε σε διάθεση μετοχών στο ευρύ επενδυτικό κοινό με στόχο τη διαπραγμάτευση της μετοχής στο Χρηματιστήριο Αθηνών και φυσικά την άντληση των απαραίτητων κεφαλαίων.

Πρόσφατα, οι δύο πλευρές (ΔΕΗ και Wind), εκτιμώντας ότι η κατάσταση στην αγορά δεν θα είναι κατάλληλη για μια τέτοια κίνηση, αναμόρφωσαν το αρχικό σχέδιο, αποφάσισαν από κοινού να στηρίξουν την επένδυσή τους καλύπτοντας με ίδια κεφάλαια τη συγκεκριμένη αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου και μετέθεσαν την ενδεχόμενη είσοδο στο Χ.Α. για τουλάχιστον δύο χρόνια, δηλαδή το 2007, χωρίς όμως να έχει καθοριστεί κάτι τέτοιο σαφώς.

Νομίζω ότι αυτό το γεγονός σημαίνει ότι η Tellas θέλει να στηρίξει τη συγκεκριμένη επένδυση περισσότερο απ’ ό,τι στο παρελθόν και όχι λιγότερο.

- Σε κάθε περίπτωση, αποχώρησης ή παραμονής της Wind, ακούγεται έντονα ότι η ιταλική πλευρά -που διατηρεί το δικαίωμα στο management- αναζητά στελέχη από την αγορά ώστε να αναθέσει τη διοίκηση της εταιρείας σε Έλληνες. Ισχύει κάτι τέτοιο;

Όσο κι αν σας φανεί απίστευτο, και αυτό περιλαμβάνεται στη συμφωνία των μετόχων, η οποία έλεγε ότι η ζωή της εταιρείας διαιρείται σε δύο διαφορετικές περιόδους.

Στην πρώτη ”αρχική” περίοδο η Wind, ως συνεταίρος με τεχνογνωσία στο θέμα, είχε αναλάβει την έναρξη λειτουργίας της εταιρείας και για τον λόγο αυτό αναλάβαμε το management, ζητώντας ταυτόχρονα βοήθεια από συμβούλους μας ώστε να μπορέσουμε να ξεκινήσουμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Προφανώς, όμως, η Tellas θεωρείται ελληνική εταιρεία, κάτι που φαίνεται ακόμη και από την επιλογή του ονόματος. Η Tellas είναι ελληνική εταιρεία και όχι μια ιταλική που μετακόμισε στην Ελλάδα.
Έτσι, η στρατηγική μας είναι να προχωρήσουμε στον ”εξελληνισμό” της.

Μόλις ολοκληρωθεί αυτή η ”αρχική” περίοδος, κάθε ”προσωρινό” στέλεχος θα αντικατασταθεί από κάποιον Έλληνα. Προσωρινό θεωρώ φυσικά και τον εαυτό μου. Για τον λόγο αυτό έχουμε αναθέσει το συγκεκριμένο έργο σε εταιρείες που ειδικεύονται στην ανεύρεση στελεχών.

Η διαδικασία ”εξελληνισμού” έχει ήδη ξεκινήσει και συνεχίζεται με αμείωτη ένταση. Ήδη, αρκετά από τα στελέχη που ξεκίνησαν την εταιρεία έχουν αντικατασταθεί.

- Πότε θα ολοκληρωθούν όλα αυτά;

Η ολοκλήρωση της αρχικής περιόδου λειτουργίας πλησιάζει και μαζί με αυτή και οι τελευταίες αλλαγές στελεχών. Αρχικά είχαμε θέσει έναν στόχο για την κατάκτηση του 5% της αγοράς, αλλά τα πράγματα πηγαίνουν πολύ καλύτερα και πλέον ένα ποσοστό γύρω στο 7,5%, δηλαδή 50% υψηλότερα από τον αρχικό στόχο, μέχρι το τέλος του έτους θεωρείται πολύ λογικό.

Κανείς δεν μπορεί πάντως να προσδιορίσει με ακρίβεια πότε θα γίνουν αυτές οι κινήσεις, αλλά μόλις ολοκληρωθεί ο στόχος θα αλλάξουμε στο σύνολό του το management το συντομότερο δυνατόν. Το υφιστάμενο management, πάντως, πρέπει να τονίσω ότι τα έχει καταφέρει πολύ καλά.

Αποτελεί δε μια περίπτωση προς μελέτη για τα ευρωπαϊκά δεδομένα, καθώς κατάφερε να αποσπάσει σημαντικό μερίδιο αγοράς σε τόσο λίγο χρόνο, αλλά και να αναπτύξει την αναγνωρισιμότητα του brand name. Από ’δώ και πέρα θα χρειαστούν διαφορετικές ικανότητες σε ό,τι αφορά το management και γι’ αυτό τον λόγο θα αντικαταστήσω όλα τα ”προσωρινά” στελέχη με νέα.

- Ας φύγουμε από τον στενό κύκλο της εταιρείας και ας μιλήσουμε για την αγορά. Ποια είναι η γνώμη σας για την απελευθέρωση; Έχουμε φθάσει σε κάποιο σημείο ωριμότητας; Ποια προβλήματα ταλανίζουν ακόμη την αγορά;

Ας ξεκινήσουμε να ξεκαθαρίζουμε ένα ένα τα προβλήματα. Κατ’ αρχάς υπάρχει η στρέβλωση με τα τέλη τερματισμού από σταθερό σε κινητό τηλέφωνο. Η ελληνική αγορά απέχει πολύ από τις υπόλοιπες ευρωπαϊκές.

Η τιμή λιανικής είναι στα χαμηλότερα επίπεδα της ευρωπαϊκής αγοράς αλλά τα τέλη τερματισμού βρίσκονται στο υψηλότερο επίπεδο και το γεγονός αυτό δημιουργεί μια πολύ περίεργη κατάσταση, που σίγουρα δεν ευνοεί τον ανταγωνισμό. Στην Ελλάδα, αν θέλεις να κάνεις ”δουλειές” με τις τηλεπικοινωνίες τηρώντας το γράμμα του νόμου, είναι πολύ δύσκολο και σίγουρα καθόλου δελεαστικό.

Ένα άλλο πρόβλημα είναι ότι ο βασικός τηλεπικοινωνιακός πάροχος δεν μπορεί να ανταποκριθεί στη δική μας ζήτηση, καθώς αναπτυσσόμαστε πιο γρήγορα απ’ ό,τι εκείνος μπορεί να εξυπηρετήσει σε επίπεδο γραμμών. Για τον λόγο αυτό, άλλωστε, αναγκαστήκαμε να διακόψουμε σε κάποια φάση την τηλεοπτική μας διαφήμιση, καθώς δεν μπορούσαμε να εξυπηρετήσουμε τους πελάτες που ζητούσαν τις υπηρεσίες μας.

Κατασκευάζουμε πάντως και δικό μας δίκτυο κορμού, οπότε σύντομα θα μπορούμε να είμαστε πιο ανεξάρτητοι. Ακόμη και τότε, όμως, θα πρέπει να συνδέσουμε το δίκτυό μας με το υφιστάμενο δίκτυο που φθάνει στον τελικό καταναλωτή. Το ίδιο συμβαίνει και με τη διάθεση του DSL.

Είμαστε υποχρεωμένοι να μεταπωλούμε την υπηρεσία που διαθέτει ο ΟΤΕ. Χρειαζόμαστε πιο άμεση ανταπόκριση από τον ΟΤΕ, προκειμένου να αποκτήσουμε την ”κρίσιμη μάζα” πελατών που θα μας επιτρέψει στη συνέχεια να αναπτύξουμε τις δουλειές μας. Βασιζόμαστε 100% στην καλή τους θέληση.

Συνολικά πρέπει να πω ότι η ρύθμιση στην αγορά της κινητής τηλεφωνίας ήταν πολύ καλή, σε αντίθεση με τη ρύθμιση στην αγορά της σταθερής, η οποία και είναι ανεπαρκής. Πιστεύω ότι πρέπει να υπάρχει μια πολύ αυστηρή επιτήρηση της συμπεριφοράς του βασικού παρόχου και των πρακτικών που ακολουθεί, εάν πραγματικά θέλει κάποιος να ”ανοίξει” την αγορά.

Ακόμη και αν ολοκληρωθεί το έργο της κατασκευής του δικού μας δικτύου-κορμού, ο ΟΤΕ πρέπει να συνεργαστεί για να μπορέσουμε να διασυνδέσουμε τα δύο δίκτυα. καθώς σε άλλη περίπτωση θα μας μείνει κυριολεκτικά ”το δίκτυο στο χέρι”.

- Παρά τα προβλήματα, πάντως, η εταιρεία φαίνεται ότι αναπτύσσεται με γοργούς ρυθμούς και εσείς ο ίδιος είπατε ότι αποτελεί μοναδική περίπτωση για την ευρωπαϊκή αγορά τηλεπικοινωνιών. Ποια θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι η οικονομική κατάσταση της εταιρείας τώρα;

Είμαστε ιδιαίτερα ικανοποιημένοι από τις εξελίξεις και ειδικότερα για το γεγονός ότι μειώσαμε τις καθυστερήσεις στις πληρωμές λογαριασμών σε πολύ μικρά ποσοστά. Ανησυχούσαμε στην αρχή ότι θα έχουμε πρόβλημα στη συλλογή των χρημάτων, κάτι που δεν διαφαίνεται πλέον.

Επιπλέον έχουμε μηδενικό τραπεζικό δανεισμό, με αποτέλεσμα να έχουμε σημαντικές δυνατότητες χρηματοδότησης στο άμεσο μέλλον. Προς το παρόν έχουμε ζημίες τόσο σε λειτουργικό όσο και σε επίπεδο καθαρών κερδών. Στο τέλος του έτους υπολογίζουμε ότι θα έχουμε αρνητικό EBITDA της τάξης των 30 εκατ. ευρώ.

Το αρχικό business plan προέβλεπε ότι θα περνούσαμε σε λειτουργική κερδοφορία το 2005 και αυτό αναμένεται να συμβεί, αποτελώντας ρεκόρ για τον κλάδο των τηλεπικοινωνιών πανευρωπαϊκά. Μην ξεχνάμε ότι οι επενδύσεις που έχουμε πραγματοποιήσει είναι σημαντικές και πρέπει κάπως να τις αποσβέσουμε. Τα καθαρά κέρδη αναμένονται θετικά το 2007.

- Με τόσο ικανοποιητική οικονομική κατάσταση, η εταιρεία είναι σε θέση να προχωρήσει στην υλοποίηση διαφόρων σχεδίων. Εκτός από το δίκτυο κορμού που υλοποιείται ήδη, υπάρχουν άλλα σχέδια;

Το δίκτυο LMDS επίσης υλοποιείται και ήδη έχουμε περισσότερους από 20 σταθμούς, ενώ και το δίκτυο κορμού θα συνεχίσει να επεκτείνεται. Κατά το επόμενο έτος φιλοδοξούμε να έχουμε ένα δίκτυο που θα εκτείνεται σε μήκος 300 χιλιομέτρων σε όλη τη χώρα και θα συνδέεται με το δίκτυο της Wind.

Επίσης, έχοντας υλοποιήσει μεγάλο μέρος των σχεδίων μας που αφορούν στην υποδομή, είμαστε σε θέση να επικεντρωθούμε στο λανσάρισμα προϊόντων και ήδη ξεκινήσαμε προσφέροντας μια μεγάλη γκάμα υπηρεσιών DSL ή την υπηρεσία Free Internet.

- Η ανταπόκριση του κόσμου συνεχίζει να είναι εντυπωσιακή;


Νομίζω ναι. Παρά το γεγονός ότι μεσολάβησε το καλοκαίρι, οι συνδέσεις αυξήθηκαν και η πελατειακή βάση της εταιρείας στις 15 Οκτωβρίου ξεπέρασε τις 411 χιλιάδες συνδέσεις, ξεπερνώντας κατά πολύ τις αρχικές προβλέψεις.

Επιπλέον, η τηλεπικοινωνιακή κίνηση που πραγματοποιείται ημερησίως μέσω του δικτύου μας ξεπερνά τα 4 εκατ. λεπτά, από τα οποία τα 3,3 εκατ. αφορούν στην κλασική τηλεφωνία. Πιστεύω ότι μέχρι το τέλος του έτους οι συνδέσεις θα έχουν ξεπεράσει τις 500 χιλιάδες.

Ιδιαίτερα σημαντική είναι και η ανταπόκριση των πελατών για την υπηρεσία προεπιλογής φορέα, καθώς τουλάχιστον οι μισοί από τους νέους συνδρομητές επιλέγουν να συνδεθούν στο δίκτυό μας με τον τρόπο αυτό, ενώ οι εγγεγραμμένοι στην υπηρεσία έχουν ξεπεράσει τους 60.000.

*Αναδημοσίευση από το φύλλο 293 της εφημερίδας ”ΜΕΤΟΧΟΣ & Επενδύσεις”, της 31ης Οκτωβρίου 2003.

http://www.euro2day.gr/articles/39941/


Από όλα αυτά δεν μου άρεσε καθόλου η φήμη (αν και διαψεύστηκε) περι αποχώρησης της WIND...ελπίζω μέχρι το 2007 να έχει οριμάσει κάπως η αγορά....

Μετά σε εμάς που μένουμε Αθήνα γίνεται αντιλιπτό τώρα γιατί καθυστερεί η αναβάθμιση της Tellas από μεριάς ΟΤΕ....

Ένα άλλο πρόβλημα είναι ότι ο βασικός τηλεπικοινωνιακός πάροχος δεν μπορεί να ανταποκριθεί στη δική μας ζήτηση, καθώς αναπτυσσόμαστε πιο γρήγορα απ’ ό,τι εκείνος μπορεί να εξυπηρετήσει σε επίπεδο γραμμών. Για τον λόγο αυτό, άλλωστε, αναγκαστήκαμε να διακόψουμε σε κάποια φάση την τηλεοπτική μας διαφήμιση, καθώς δεν μπορούσαμε να εξυπηρετήσουμε τους πελάτες που ζητούσαν τις υπηρεσίες μας.

Είμαστε υποχρεωμένοι να μεταπωλούμε την υπηρεσία που διαθέτει ο ΟΤΕ. Χρειαζόμαστε πιο άμεση ανταπόκριση από τον ΟΤΕ, προκειμένου να αποκτήσουμε την ”κρίσιμη μάζα” πελατών που θα μας επιτρέψει στη συνέχεια να αναπτύξουμε τις δουλειές μας. Βασιζόμαστε 100% στην καλή τους θέληση.
.

ermis333
06-12-03, 09:49
Άει στο καλό έγινε και μια σήμερα

Ο Ιταλός της εταιρείας τηλεπικοινωνιών της ΔΕΗ, Πιερλουίτζι Κουαρένγκι, κάνει απολογισμό και στοχεύει ψηλότερα


Η Tellas έχει το 8% της αγοράς και χωρίς τετραψήφιο


ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ στον ΝΙΚΟ ΜΟΥΜΟΥΡΗ


Με την πρώτη ματιά σκέφτεσαι πως πρέπει να ζει με πάθος τη δουλειά του. Δεν το κρύβει άλλωστε, λέει ότι του αρέσει να διοικεί εταιρείες που βρίσκονται στο ξεκίνημά τους. Αν, μάλιστα, αυτές κατορθώνουν να προσπεράσουν με ταχύτητα τους αρχικούς προγραμματισμούς, κάνοντας τους πάσης φύσεως ειδικούς να... ψάχνουν τι δεν υπολόγισαν σωστά, τόσο το καλύτερο. Ο Πιερλουίτζι Κουαρένγκι, ο διευθύνων σύμβουλος της Tellas, μιλά στην «Ε» για την εταιρεία, τις τηλεπικοινωνίες και τον εαυτό του.



Σήμερα κοιτάζουμε την αγορά περισσότερο επιθετικά, λέει ο διευθύνων σύμβουλος της Tellas Πιερλουίτζι Κουαρένγκι
«Βάσει των στοιχείων που έχουμε στη διάθεσή μας, ώς το τέλος του έτους θα έχουμε ξεπεράσει τις 500.000 συνδέσεις, ενώ η τηλεπικοινωνιακή κίνηση στο δίκτυό μας βρίσκεται πάνω από τα 120 εκατ. λεπτά το μήνα ή πάνω από 4 εκατ. λεπτά την ημέρα. Είναι σαν κάθε κάτοικος της Αθήνας να κάνει κάθε μέρα ένα τηλεφώνημα διάρκειας ενός λεπτού στο δίκτυό μας. Πάμε πολύ καλά» λέει ο Π. Κουαρένγκι.

* Μήπως ο αρχικός προγραμματισμός αποδείχθηκε τελικά αρκετά συντηρητικός, αφού εκτιμούσε ότι η Tellas θα κατείχε το 15% της αγοράς ώς το 2005;

«Οταν το 2002 λέγαμε στους αναλυτές ότι θα φτάσουμε στο 5% της αγοράς στο πρώτο έτος, μας απαντούσαν ότι αυτό ήταν όνειρο. Μέχρι το τέλος του χρόνου θα έχουμε αποκτήσει 8% μερίδιο αγοράς και το σημαντικότερο χαρακτηριστικό είναι ότι από αυτό το μήνα το 75% των νέων πελατών μας ζητούν την προεπιλογή φορέα. Δεν χρειάζεται να πληκτρολογούν 4ψήφιους κωδικούς για να "μπουν" στο δίκτυό μας αλλά όλες τους οι κλήσεις γίνονται μέσω της Tellas αυτομάτως. Ενα πάρα πολύ σημαντικό στοιχείο επίσης είναι ότι ελάχιστοι από τους πελάτες μας είναι "σιωπηλοί", δεν κάνουν δηλαδή χρήση του δικτύου».

165 εκατ. ευρώ για επενδύσεις

«Σήμερα κοιτάζουμε την αγορά περισσότερο επιθετικά» λέει ο κ. Κουαρέγκι. «Συζητάμε με τους μετόχους μας για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας και έχουμε ζητήσει από τη ΔΕΗ και τη Wind να διαθέσουν 165 εκατ. ευρώ για νέες επενδύσεις. Σε χρονικό ορίζοντα 6-7 ετών εκτιμούμε ότι οι δύο μέτοχοί μας μαζί με τις τράπεζες θα έχουν επενδύσει γύρω στα 300 εκατ. ευρώ και σε αυτά θα πρέπει να προσθέσετε επενδύσεις 200 εκατ. που θα προκύψουν από τις δραστηριότητες της Tellas».

«Αρχικά προβλέπαμε ότι το 2005 θα προχωρούσαμε σε δημόσια εγγραφή και σε είσοδό μας στο χρηματιστήριο. Λόγω των γενικότερων συνθηκών στην αγορά, το σημερινό μας επιχειρηματικό σχέδιο δεν συμπεριλαμβάνει τέτοια δραστηριότητα. Μάλιστα, οι μέτοχοί μας έχουν δεσμευθεί να διαθέσουν τα απαιτούμενα κεφάλαια και να υποστηρίξουν τη μακροχρόνια ανάπτυξη της Tellas».

* Μια συζήτηση για τις τηλεπικοινωνίες δεν μπορεί παρά να περιστραφεί κάποια στιγμή γύρω από τον ΟΤΕ.

«Φοβάμαι ότι η πίεση του περιβάλλοντος στον ΟΤΕ θα μπορούσε να οδηγήσει σε λανθασμένες κινήσεις και να λειτουργήσουν ως τροχοπέδη στην ανάπτυξη της αγοράς», λέει ο επικεφαλής της Tellas.

1.500 συνδέσεις ανά υπάλληλο

«Αν για παράδειγμα αυξηθούν τα πάγια τέλη, εκτιμώ ότι η πορεία της εξέλιξης της αγοράς θα ανασχεθεί. Σε μερικές περιπτώσεις, ο ίδιος ο ΟΤΕ έχει παραδεχθεί ότι έχει προβλήματα αποτελεσματικότητας. Ολοι αντιλαμβάνονται τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει σήμερα ο οργανισμός. Διαβάζω ότι η διοίκηση επιδιώκει να ανεβάσει στο επίπεδο του 450 την αναλογία γραμμών ανά εργαζόμενο. Στην Tellas η αναλογία είναι 1.500 συνδέσεις ανά υπάλληλο, ένα επίπεδο που το βλέπω αποδεκτό. Αλλά ας δούμε τι συμβαίνει σήμερα. Η λιανική τιμή που δίνει ο ΟΤΕ είναι σε χαμηλά επίπεδα, αντίθετα τα τέλη διασύνδεσης είναι από τα υψηλότερα στην Ευρώπη. Γιατί εμείς, οι εναλλακτικοί πάροχοι θα πρέπει να πληρώσουμε την αναποτελεσματικότητα του ΟΤΕ; Αυτό είναι κάτι που δεν το καταλαβαίνω».

«Φιλοδοξία μας είναι να γίνουμε σημαντικοί στην αγορά» λέει ο συνομιλητής μας, αλλά δεν μπορούμε παρά να παρατηρήσουμε πως σε αυτή την αγορά συνωστίζονται σήμερα πολλές εταιρείες.

* Τελικά πόσοι εναλλακτικοί πάροχοι «χωρούν» στην Ελλάδα των 11 εκατ. κατοίκων;

«Οταν ξεκινήσαμε υπήρχαν αρκετές εταιρείες, νομίζω έντεκα, και είχαν αποσπάσει το 4% της αγοράς. Νομίζω πως σταδιακά θα δούμε διαδικασίες συγκέντρωσης. Υπάρχουν πολλές στρεβλώσεις στην ελληνική αγορά, μοιραία θα γίνουν συγχωνεύσεις και θα δείτε να γίνονται με τη συμμετοχή εταιρειών που δεν αναπτύσσουν δική τους υποδομή.

Η εκτίμησή μου είναι ότι στην Ελλάδα υπάρχει χώρος για 2 με 4 εταιρείες που θα αποσπάσουν τουλάχιστον το 25% της αγοράς».

Εκτός της σταθερής τηλεφωνίας, η Tellas ταράζει τα νερά και στο χώρο του Διαδικτύου, παρέχοντας υπηρεσία πρόσβασης χωρίς συνδρομές με το Free Internet. «Καθημερινά έχουμε 600.000 λεπτά χρήσης αυτής της υπηρεσίας και πραγματοποιούνται 25.000 κλήσεις» λέει ο Κουαρένγκι.

«Σε επίπεδο τεχνολογίας δεν βλέπω διαφορές μεταξύ της Ελλάδας και της Ιταλίας ή κάποιας άλλης χώρας της Ε.Ε. Νομίζω πως είναι θέμα στρατηγικής μάρκετινγκ. Εμείς καταλάβαμε ότι η αγορά δεν θέλει τη γραφειοκρατία των συνδρομών, ζητάει εύκολη πρόσβαση χωρίς διαδικασίες και η αποδοχή της υπηρεσίας μας μάς δικαιώνει. Στις ευρυζωνικές υπηρεσίες, στο ADSL δηλαδή, η τιμή διαστρεβλώθηκε από τους κύριους παρόχους υπηρεσιών διασύνδεσης. Νομίζω ότι φοβήθηκαν ότι με την είσοδο του ADSL θα έχαναν πελάτες από τα μισθωμένα κυκλώματα και έβαλαν την τιμή ψηλά».

* Στην εξέλιξη της συζήτησης ο Π. Κουαρένγκι δεν κρύβει πως οι ημέρες του στην Tellas είναι μετρημένες.

«Μου αρέσει να βρίσκομαι σε εταιρείες που είναι στο ξεκίνημά τους. Υπάρχει ένταση, υπάρχει αδρεναλίνη, υπάρχει ενθουσιασμός. Κανείς όμως δεν είναι κατάλληλος για πάντα για μια θέση, υπάρχει ένα πρόγραμμα "ελληνοποίησης" της Tellas που θα εξελιχθεί σταδιακά».

Ακριβότερη η Ελλάδα την από Ιταλία

* Να μιλήσουμε για το 2004;

«Είναι μια ευαίσθητη χρονιά, έχουμε μπροστά μας τις εκλογές και τους Ολυμπιακούς Αγώνες. Νομίζω πως μετά από τη διοργάνωση πρέπει να δούμε κάποια πράγματα πιο προσεκτικά στην Ελλάδα. Με απασχολεί για παράδειγμα ο πληθωρισμός, τα θεμελιώδη στοιχεία της ελληνικής οικονομίας δεν βοηθούν στη μείωσή του. Μου φαίνεται ότι το κόστος ζωής στην Ελλάδα είναι υψηλότερο από εκείνο στην Ιταλία σήμερα, αυτό μπορώ να το πω με σιγουριά».

*Τελικά είναι η Ελλάδα... φιλόξενη στις ξένες επενδύσεις;

«Υπάρχουν θετικά και αρνητικά σημεία. Οι ρυθμιστικές αρχές έκαναν καλή δουλειά και με λίγα βήματα κάλυψαν την απόσταση που χώριζε την Ελλάδα από τις άλλες χώρες, όπου έχει απελευθερωθεί η τηλεπικοινωνιακή αγορά. Είχαμε προμηθευτές που εγκατέστησαν τον εξοπλισμό μας σε χρόνο ρεκόρ, αλλά αυτό που με δυσκολεύει είναι η γραφειοκρατία. Πάντα κάπου αντιμετωπίζεις προβλήματα αργών διαδικασιών, εκεί που προσπαθείς να λύσεις ένα πρόβλημα προκύπτουν άλλα, νομίζω πως αυτό είναι το βασικό πρόβλημα εδώ. Παρόλα αυτά, είμαι πεπεισμένος ότι η Ελλάδα είναι η πιο όμορφη χώρα στον κόσμο».




ΕΛΕΥΘΕΡΟΤΥΠΙΑ - 05/12/2003

http://www.enet.gr/online/online_hprint.jsp?q=internet&a=&id=80141916

JediMasterMANIAC
06-12-03, 11:25
εγω βλεπω λαμπρο μελλον :D εκτος αν αρχισει τις μαλακιες του ο πΟΤΕ

LogZilla
06-12-03, 11:32
Πόλυ ενδιαφέροντα πράγματα που ρίχνουν κάποιο φώς στην όλη υπόθεση.Απο εμένα μπράβο ermi.

Cell
07-12-03, 10:25
1on Vasika na eimai eilikrinhs, den katalava gia poio logo h tellas egine 8ema shzhthshs sth voulh
kai opws leei kai o typas autos oti tou kanei ekplhksh etsi kanei kai se mena.Ti zori travan oi
vouleytes, kai apo kei komati 8eloun? anyway..
2on Auto pou me stenaxwrhse perrisotero einai o "ekselinismos" ths eterias! Hdh yparxei h DEH sto
kolpo dld, alla logika molis fygei kai h wind h h DEH 8a parei to komati auths h kati paromoio.kai emeis pou elpizame..
3on " Ένα άλλο πρόβλημα είναι ότι ο βασικός τηλεπικοινωνιακός πάροχος δεν μπορεί να ανταποκριθεί στη δική μας ζήτηση,
καθώς αναπτυσσόμαστε πιο γρήγορα απ’ ό,τι εκείνος " - (P)ote ama de mporeis palikari mou kane sth mpanta, na analavei
kanas allos !!
ante mas ta exeis kanei tsourekia, skatokleftes.
4on " Τελικά είναι η Ελλάδα... φιλόξενη στις ξένες επενδύσεις; " Pesto palikari mou mh fovase,
pes oti eimaste xeiroteroi apo tis trikosmikes xwres kai pws aporeis
pws analavame tous olympiakous agwnes kai pws aporeis mexri pou 8a ftasei auth h kseftila kai pws gelame
pisw apta moustakia mas giati kserame apo thn arxh oti 8a apospousame oxi 5% alla poly perisotero kai pou eiste akoma..
Sas ksegelasame sth arxh , italia italia pizza roma kai klain main,giati kserame oti exete sixa8ei tous kleftokotades, kai sas to paiksame roben twn daswsn parte kai xamila pagia parte kai adsl kai se ligo
kairo molis " Η ολοκλήρωση της αρχικής περιόδου λειτουργίας " oloklhrw8ei parte to mpoulo paidakia emeis ta fragakia
mas ta tsepwsame kai mh mou les oti h ellada einai h poio omorfh xwra ston kosmo..
auta mas ta pan ki alloi.
Symperasma : Trampoukoi,kleftokotades,ntavatzhdes,a8lia ypokeimena eno8eite !! H tellas ekselinizete..

ermis333
07-12-03, 10:56
Εξελληνίζεται αλλά ευτυχώς θα αργήσει.... μετά το 2007....ελπίζω μέχρι τότε να έχει ωριμάσει η αγορά γιατί αλλιώς δεν μας βλέπω καλά....

JediMasterMANIAC
07-12-03, 11:32
εφοσον δεν γινει πΟΤΕ νουμερο2 δεν με ενδιαφερει :)

Cell
07-12-03, 12:10
JediMasterMANIAC ,
a = OTE
OTE = Trampoukoi,kleftokotades,ntavatzhdes,a8lia ypokeimena
b = ekselinismenh Tellas
ekselinismenh Tellas = Trampoukoi,kleftokotades,ntavatzhdes,a8lia ypokeimena
opote a = b
Pantws h ellada einai h poio omorfh xwra ston kosmo !!

JediMasterMANIAC
07-12-03, 14:16
δεν συμφωνω μαζι σου καθολου >: (
και μην αρχισουμε τα σχολεια σε αυτο το τελευταιο παρακaλω :|

Cell
07-12-03, 17:35
Kala kaneis kai sevasth h gnwmh sou, ta epeixhrhmata sou 8elw na akousw omws :p

JediMasterMANIAC
07-12-03, 18:01
δεν μπορεις να πεις και εσυ οτι τα επειχηρηματα σου τεκμηριωνονται:P

Cell
08-12-03, 14:07
An krinw aptis yphresies pou mou prosferei o organismos thlepikoinwniwn ellados, tekmiriwnontai

JediMasterMANIAC
08-12-03, 19:32
για την τελλας μιλουσα LOL :P

Cell
09-12-03, 19:26
Oti 8ymase xairese :p

@ ADSLgr.com All rights reserved.